4 августа 2010 года состоялось заседание Комитета по региональному развитию НП «Гильдия управляющих и девелоперов». Модератором заседания выступил председатель Комитета, вице-президент Гильдии, президент NAI Becar Александр Шарапов. Участники обсудили основные тренды западных и российских рынков, сформулировали ключевые направления дальнейшей работы.

Программа мероприятия началась бизнес-туром по единственному в Москве специализированному детскому ТЦ «Аэробус». Соколова Ирина, Директор департамента управления объектами NAI Becar, рассказала участникам бизнес-тура о системе управления, продвижения и эксплуатации объекта, благодаря которой Управляющая компания раскрутила этот проект за 3 года и сделала успешным ТЦ с «неправильной» локацией.

В ходе Заседания Комитета участники обсудили деловую программу форума PROEstate. Представители регионов высказали пожелание к организаторам форума уделить внимание тем форматам объектов КН, которые будут «работать» в регионах, консалтинговые и управляющие компании высказались за приглашение на роль спикеров представителей банковского сектора, общим пожеланием присутствующих стало «сконцентрироваться на рассмотрении практических примеров».

Вторая часть мероприятия была посвящена обмену аналитической информацией о региональных рынках недвижимости: инвестиции, тенденции, перспективы. Дмитрий Сороколетов, Директор департамента инвестиционных продаж NAI Becar, выступил с докладом по теме «Варианты привлечения финансирования в проект». Г-н Сороколетов рассказал про существующие проблемы привлечения финансирования в региональные проекты, а также объяснил, откуда они возникают. Дмитрий сравнил между собой существующие инструменты привлечения финансирования и обозначил, в каком случае их целесообразно использовать. «В большинстве случаев региональные операторы не получают кредиты под проект или получают их по «плохим» ставкам только из-за того, что не понимают, как правильно нужно работать с банковскими структурами и каким образом использовать существующие финансовые инструменты. «Какое финансирование нужно?» и «Что в итоге я получу?» - эти вопросы нужно уметь сформулировать и дать на них ответы, многие девелоперы пытаются сделать это самостоятельно, но безуспешно. На разных этапах финансирования проекта используются определенные инструменты, которые можно и нужно комбинировать. Наш опыт работы показывает, что для девелопмента сейчас выгоднее использовать кредитное финансирование. На первоначальном этапе мы определяем финансовое состояние группы заемщика, определяем эффективную для него схему, строим под это финансовую модель, далее готовим инвестиционный меморандум, и только после этого подаем документы в банк. Затраты, которые компании-застройщии потратят на консультанта, несоизмеримо малы по той выгоде, которую они, в результате, получат по ставкам», - заключает Дмитрий Сороколетов.

Вера Сецкая, Президент GVA Sawyer, поделилась с присутствующими практическим опытом по итогам встреч, которые проводил GVA Sawyer с представителями банковского сообщества. Общий вывод – банки сейчас не готовы отдавать свои активы на стороннее управление, будь то отдельный актив или же портфель объектов. Однако есть и позитивная новость – банки готовы кредитовать и выступать соинвесторами новых проектов, особенно активно работают в этом направлении Сбербанк и ВТБ. Основная проблема, которая сейчас стоит перед банками - это выбор объекта. Никто из компаний не может грамотно и в нужной форме представить банку свой продукт, под который требуется финансирование. Застройщики не умеют работать с банкам, не умеют подготавливать пакет документации, чтобы банки не тратили лишнее время и ресурсы на изучение проекта. Очевидно, что нужно обращаться к специалистам, которые помогут застройщикам в финансовом моделировании.

По окончании заседания Александр Шарапов высказал пожелание к присутствующим регулярно собираться в Москве с целью обмена трендами, бизнес-идеями, проводить подобные встречи чаще, сохранив формат некоммерческого участия, а также предложил организовывать подобные встречи на разных объектах, тем самым совмещая с форматом бизнес-тура.

Для получения дополнительной информации:

Дмитрий Сороколетов, Директор департамента инвестиционных продаж NAI Becar, Моб. +7 906 047 63 81

Вера Сецкая, Президент GVA Sawyer, +7 495 797 44 01

Ольга Зыбенок, PR Менеджер NAI Becar, +7 916 112 15 52

НА ГЛАВНУЮ